2025.05.15

宅建業法改正！「重要事項説明」に加わる「生物多様性維持協定（BMA）」って何？

mrkmoffice@gmail.com

Contents

はじめに。土地に隠された「お約束ごと」、知りたくないですか。
第1章「ネイチャーポジティブ」ってなんだろう。地球と仲良しになる新しい合言葉
第2章新しいお約束「生物多様性維持協定（BMA）」ってなんだろう。
- BMAとは。地域と土地の持ち主さんが結ぶ「生きもの元気協定」
- BMAのここがスゴイ！知っておくべき2つの大きな特徴
第3章「重要事項説明」が変わる。BMAが私たちの仕事に与える影響
第4章物語で体験。新人Aさんの「BMA物件」調査と重要事項説明チャレンジ
第5章さあ、私たちにもできる。明日から踏み出すBMA対応への第一歩
第6章ワクワクする未来が待っている。自然と人がもっと仲良くなる不動産の新しいカタチ
おわりに。新しい風を感じて、未来の不動産をデザインする皆さんへ

はじめに。土地に隠された「お約束ごと」、知りたくないですか。

皆さんがお客様に、夢のマイホームを建てるための素敵な土地や、新しいビジネスを始めるための物件を紹介する場面を想像してみてください。もし、その土地に、一見しただけでは分からない「特別なルール」や「守ってほしいお約束ごと」が存在していたとしたら、どうでしょうか。

例えば、こんな感じです。

例1 公園の隣の土地

「この土地の端にある大きな木は、昔から地域のシンボルツリーなので、切らずに残してくださいね」という町内会との申し合わせがあるかもしれません。

例2 静かな住宅地の物件

「ここは夜になると特定の野鳥が休みに来るので、夜間の強い照明は控えてほしい」という、地域住民と行政の間で交わされた取り決めがあるかもしれません。

例3 川沿いの広大な敷地

「このエリアは、珍しい種類の蝶が蜜を吸いに来る草花が自生しているので、除草剤の種類や時期に配慮してください」という、環境保護団体と地主さんの間で結ばれた協定があるかもしれません。

これらは、一見すると「ちょっとした配慮」のように思えるかもしれません。しかし、これらの「お約束ごと」が法的な意味合いを持ち、土地の利用方法に影響を与えるとしたら、不動産取引において非常に重要な情報となります。

実は、今まさに、このような「自然との共生」や「生き物たちへの配慮」を具体的に不動産取引のルールの中に組み込んでいこうという、大きな動きが始まっているのです。

「えっ、自然保護の話が、どうして不動産の仕事に関係してくるの。」
「なんだか難しそうだなあ。また新しい法律を覚えないといけないのかな。」

そんなふうに感じた方もいらっしゃるかもしれませんね。でも、安心してください。

このブログでは、これから皆さんが直面するかもしれない、この新しいテーマについて、順を追って、できるだけ分かりやすく解説していきます。なぜこのような動きが出てきたのか、その背景にある考え方から、私たちの実務に具体的にどんな影響があるのかまで、一緒に見ていきましょう。

もしかしたら、皆さんが不動産のプロとして活躍する上で、新しい強みになる知識かもしれませんよ。

次の章では、この「お約束ごと」が生まれる背景にある、もっと大きな「地球と仲良くする新しいお約束」、いわゆる「ネイチャーポジティブ」という考え方について、詳しく見ていくことにしましょう。

第1章「ネイチャーポジティブ」ってなんだろう。地球と仲良しになる新しい合言葉

不動産のお仕事を始めたばかりの皆さん、こんにちは。前の「はじめに」では、私たちが扱う土地や建物に、もしかしたら「特別なルール」や「守ってほしいお約束ごと」があるかもしれない、というお話をしましたね。

「でも、どうしてそんなお約束が必要なの？」
「自然を守る話と、不動産の仕事って、どう繋がるんだろう？」

そんな疑問が浮かんできたかもしれません。この章では、その背景にある、もっと大きな地球レベルの考え方と、日本の取り組みについて、一緒に見ていきましょう。難しく考えなくて大丈夫ですよ。新しい合言葉を覚えるような気持ちで、読んでみてくださいね。

「ネイチャーポジティブ」それは自然をもっと元気にする魔法の言葉

最近、ニュースやインターネットで「ネイチャーポジティブ」という言葉を見かけることはありませんか。なんだかちょっとカッコイイ響きですよね。

これは、とっても簡単に言うと、「自然を今の状態より、もっともっと元気に、豊かにしていこうよ。」という、世界共通の大きな目標のことなんです。

例えば、皆さんがお部屋を片付ける時を想像してみてください。散らかっているものを元に戻すだけ（これがマイナスをゼロにするイメージ）でもスッキリしますよね。でも、「ネイチャーポジティブ」はそれだけじゃないんです。さらに、お花を飾ってみたり、好きな絵を壁にかけたりして、お部屋をもっと素敵で心地よい場所（プラスの状態）にしていく、そんなイメージなんです。

地球全体で、自然に対してそんな「プラスの働きかけ」をしていこう、というのが「ネイチャーポジティブ」の考え方なんですよ。

私たちの暮らしと「生物多様性（いきものの輪）」

「ネイチャーポジティブ」を理解する上で、もう一つ大切な言葉があります。それが「生物多様性（せいぶつたようせい）」です。

これまた少し難しく聞こえるかもしれませんが、これもシンプルに考えてみましょう。

皆さんの好きな食べ物って、たくさんありますよね。お肉も、お魚も、野菜も、果物も。これらが全部、元をたどれば自然の恵み、つまり色々な種類の生き物たちのおかげなんです。

私たちの周りには、目に見える動物や植物だけでなく、土の中にいる小さな虫や微生物まで、本当にたくさんの種類の生き物が暮らしています。これらの生き物たちが、お互いに関わり合いながら、まるで大きな家族のように一緒に生きている状態。これを「生物多様性」と呼びます。「いきものの輪」と考えると分かりやすいかもしれませんね。

この「いきものの輪」が豊かで元気だと、私たちの生活にも良いことがたくさんあります。

いきものの輪が元気だと、どんないいことがあるの？

おいしい空気や水が生まれる

例えば、森の木々が空気をきれいにしてくれたり、川の生き物たちが水をきれいにしてくれたりします。

食べ物が豊かになる

畑や田んぼで、ミツバチさんがお花の受粉を手伝ってくれるから、おいしい野菜や果物が実ります。

自然災害から守ってくれることも

海岸の松林が津波の勢いを和らげたり、山の木々が土砂崩れを防いだりしてくれることもあります。

つまり、私たち人間も、この大きな「いきものの輪」の一員として、自然からたくさんの恵み（これを「生態系サービス」と言ったりします）を受け取って暮らしているんですね。

でも、残念なことに、今、この「いきものの輪」が少しずつ小さくなったり、元気がなくなったりしている場所が増えてきてしまっているのです。その原因の一つは、私たち人間の活動が、知らず知らずのうちに自然に負担をかけてしまっていることにあると言われています。

日本でも始まっている「自然と仲良くする計画」

「このままじゃいけない。大切な自然を、未来の子供たちのためにもしっかり守って、もっと元気にしていこう。」そんな思いから、日本でも国全体で「自然と仲良くするための計画」が進められています。

そのための基本的なルールブックとなるのが、「生物多様性基本法（せいぶつたようせいきほんほう）」という法律です。この法律の最初のページ（第1条）には、「豊かな生物多様性を守り、その恵みを将来にわたって受け取ることができる、自然と人間が一緒に生きていける社会を実現しましょう」という、大切な目標が書かれています。

そして、この法律に基づいて、国は具体的な行動計画である「生物多様性国家戦略（せいぶつたようせいこっかせんりゃく）」というものを作っています。この計画の中では、例えば「2030年までに、日本の陸地と海のそれぞれ30％以上を、生き物たちが元気に暮らせるようにしっかりと守っていこう。」という「30by30（サーティ・バイ・サーティ）目標」のような、具体的な目標も立てられているんですよ。

これは、まるで学校で「クラス目標」を立てて、みんなで力を合わせて頑張るのに似ていますね。国全体で「自然を元気にするぞ。」という大きな目標に向かって、色々な取り組みを始めているのです。

日本の取り組みのキーワード

生物多様性基本法

自然と仲良くするための基本ルール。平成20年にできました。

（根拠条文例：生物多様性基本法第1条（目的）この法律は、環境基本法（平成五年法律第九十一号）の基本理念にのっとり、生物の多様性の保全及び持続可能な利用について、基本原則を定め、並びに国、地方公共団体、事業者、国民及び民間の団体の責務を明らかにするとともに、生物多様性国家戦略の策定その他の生物の多様性の保全及び持続可能な利用に関する施策の基本となる事項を定めることにより、生物の多様性の保全及び持続可能な利用に関する施策を総合的かつ計画的に推進し、もって豊かな生物の多様性を保全し、及びその恵沢を将来にわたり享受できる自然と共生する社会の実現を図り、あわせて地球環境の保全に資することを目的とする。）

生物多様性国家戦略

国が立てる具体的な行動計画。数年ごとに見直されます。

30by30目標

2030年までに陸と海の30％以上を自然が元気な状態にするという国際的な目標。日本もこれを目指しています。

そして、この大きな「自然と仲良くする計画」を進めていくために、私たちの身近な地域で、もっと具体的に「いきものの輪」を応援する活動をしやすくするための新しい法律もできました。それが、「地域における生物の多様性の増進のための活動の促進等に関する法律」、愛称「地域いきもの応援法（RBPA）」です。

この新しい法律が、実は、私たちがこれから行う不動産のお仕事、特に土地の売買や建物の建築などに、少しずつ関わってくることになるのです。

次の章では、この「地域いきもの応援法（RBPA）」によって生まれるかもしれない、土地の「特別なお約束ごと」、つまり「生物多様性維持協定（BMA）」について、もっと詳しく見ていくことにしましょう。なんだか探偵みたいでワクワクしてきませんか。

第2章新しいお約束「生物多様性維持協定（BMA）」ってなんだろう。

前の章では、「ネイチャーポジティブ」という地球規模の大きな目標と、日本でも「生物多様性基本法」や「地域いきもの応援法（RBPA）」という法律ができて、自然と仲良くするための計画が進んでいる、というお話をしましたね。

「地域いきもの応援法（RBPA）」は、私たちの身近な地域で、生き物たちがもっと元気に暮らせるように応援するための法律でした。この法律の中で、特に私たち不動産のお仕事に関わる可能性のある、とても大切な新しい制度が登場しました。それが、今回ご紹介する「生物多様性維持協定（せいぶつたようせいいじきょうてい）」、略して「BMA」です。

「BMAって、なんだか強そうなヒーローの名前みたい。」
「新しいお約束って、具体的にどんなものなの？」

そんな声が聞こえてきそうですね。大丈夫です、BMAが決して難しいものではないことが分かるように、一つ一つ丁寧に見ていきましょう。

BMAとは。地域と土地の持ち主さんが結ぶ「生きもの元気協定」

生物多様性維持協定（BMA）を、とってもシンプルに言うと、こんな感じです。

「この土地や地域で、トンボさんやメダカさん、可愛いお花たちがもっともっと元気に暮らせるように、みんなで協力して、こんな活動をしていきましょうね。」

という内容を、その土地がある市町村（市区町村のことです）と、土地の持ち主さん（個人の方だけでなく、会社の場合もあります）との間で交わす「特別なお約束」のことなんです。なんだか、地域みんなで生き物たちを応援する「生きもの元気協定」みたいですね。

この協定は、「地域いきもの応援法（RBPA）」の第22条に定められています。この法律に基づいて、市町村が「連携増進活動実施計画」という、地域で生物多様性を良くするための計画を作り、国の認定を受けると、その計画区域内の土地所有者さんとBMAを結ぶことができるようになるのです。

どんなお約束をするの？ BMAの具体的な中身

では、BMAでは具体的にどんなお約束をするのでしょうか。法律（地域いきもの応援法第22条第2項）には、協定で定める主な内容が書かれています。それを分かりやすくすると、例えばこんな感じです。

お約束の場所はどこ？

「生物多様性維持協定区域」といって、このお約束が適用される土地の範囲をハッキリと定めます。皆さんが取り扱う不動産が、この区域に入っているかどうかが、まず最初のチェックポイントになりますね。

どんな活動をするの？

その土地で、生き物たちのために具体的にどんな活動をするのかを決めます。例えば、

「昔ながらの雑木林を残して、カブトムシやクワガタムシが住めるようにしよう。」
「田んぼの脇に、ドジョウやカエルが隠れられるような小さな水路（魚道）を作ろう。」
「渡り鳥が羽を休められるように、冬の間も田んぼに水を張っておこう（冬期湛水）。」
「化学肥料や農薬の使用を減らして、土の中の小さな生き物も元気にしよう。」

など、その地域の自然環境や、守りたい生き物の種類によって、内容は様々です。

お約束の期間はどれくらい？

このお約束をいつまで続けるのか、有効期間を定めます。生き物を守る活動は、長く続けることが大切なので、比較的長い期間になることも考えられますね。

もしお約束を守れなかったら？

万が一、協定に違反した場合の措置についても定めることができます。

土地の使い方が変わることも？

BMAの内容によっては、その土地の利用方法に一定の制限がかかる場合があります。例えば、「このエリアには、生き物のすみかを壊すような大きな建物を建てないようにしましょう」とか、「この種類の木は切らないでくださいね」といった内容が含まれることもあります。これは、不動産の価値や利用計画に直接影響する可能性があるので、とても重要なポイントです。

BMAのここがスゴイ！知っておくべき2つの大きな特徴

このBMA、ただの話し合いで決める「お願い」とはちょっと違います。法律に基づいた、しっかりとした効力を持つお約束なんです。特に、私たち不動産のプロが絶対に知っておかなければならない、大きな特徴が2つあります。

特徴1「みんなのOKが必要」協定区域内の土地所有者等の全員同意

まず一つ目は、BMAを結ぶためには、その協定区域内の土地の持ち主さんや、その土地に対して権利を持っている人（例えば、土地を借りて家を建てている人など）全員の同意が必要だということです（地域いきもの応援法第22条第4項）。

これは、その地域全体で「よし、みんなで協力して生き物を守っていこう。」という強い意志がないと始まらない、ということですね。誰か一人でも反対すると、そのエリアではBMAを結ぶことができません。

特徴2「ルールは引き継がれる」新しい持ち主さんにも効力が続く（承継効）

そして二つ目、これが最も重要なポイントです。一度BMAが結ばれ、その内容が市町村によって公示（みんなにお知らせすることです）されると、なんと、その後にその土地を買ったり相続したりして新しい持ち主さんになった人に対しても、BMAのお約束はそのまま効力を持ち続けるのです（地域いきもの応援法第26条）。これを法律の言葉で「承継効（しょうけいこう）」と言います。「効力が承け継がれる」と書きます。

これは、とっても大事なことなので、もう一度言いますね。土地の売買があって持ち主が変わっても、BMAのお約束は消えずに、新しい持ち主さんに自動的に引き継がれるのです。

例えるなら、こんな感じです。あるアパートに「ペットを飼ってはいけません」という大切なルールがあったとします。そのルールは、最初に住んだ人だけでなく、その後に新しく入居してきた人たちも守らなければなりませんよね。アパート全体の住みやすさを保つためのルールだからです。BMAの承継効も、これに似ています。その土地や地域の自然を守るという大切な目的のために、持ち主が変わってもルールが引き継がれる仕組みになっているのです。

もし、BMAがあることを知らずに土地を買ってしまい、後から「実はこの土地では、こういう活動をしなければいけないんですよ」とか「こういう建て方はできないんですよ」と言われたら、新しい持ち主さんはとても困ってしまいますよね。だからこそ、私たち不動産のプロが、取引の前にしっかりとBMAの有無や内容を調べて、お客様にきちんと説明することが、これからますます重要になってくるのです。

つまり、BMAが結ばれた土地は、将来にわたって「生き物を大切にする」という特別な役割を担い続けることになる、ということなんですね。

次の章では、このBMAという新しいお約束が、私たちの不動産取引の現場、特に「重要事項説明」というお仕事に、具体的にどんな影響を与えるのかを詳しく見ていきましょう。いよいよ、私たちの実務に直結するお話です。

第3章「重要事項説明」が変わる。BMAが私たちの仕事に与える影響

前の章では、「生物多様性維持協定（BMA）」という、土地の持ち主さんと市町村が結ぶ「生きもの元気協定」について学びましたね。特に大切なポイントとして、BMAのお約束は、その土地を買った新しい持ち主さんにも引き継がれる「承継効（しょうけいこう）」がある、というお話をしました。

「土地のルールが引き継がれるなら、買う前にちゃんと知っておきたいなあ。」
「もし知らなかったら、後で困っちゃうかもしれないよね。」

そうなんです。まさにその通り。だからこそ、私たち不動産のプロのお仕事の中で、とーっても大切な役割を担う「重要事項説明」の場面で、このBMAが新しい仲間として加わることになったのです。この章では、その具体的な内容と、私たちの仕事にどんな影響があるのかを、じっくりと見ていきましょう。

「重要事項説明」は、お客様との信頼の架け橋

まず、皆さんがこれから何度も経験することになる「重要事項説明」について、簡単におさらいしておきましょう。

お客様が不動産を買ったり借りたりする契約を結ぶ前に、その物件に関する大切な情報を、宅地建物取引士（たくちたてものとりひきし）という資格を持ったプロが、専門家の立場から分かりやすく説明すること。これが「重要事項説明」です。これは、宅地建物取引業法という、私たちの仕事のルールブックの第35条に定められている、法律上の義務なんですよ。

例えるなら、家電製品を買うときに「取り扱い説明書」をしっかり読んで、使い方や注意点を確認しますよね。それと同じように、不動産という大きな買い物で失敗しないように、良いところも、ちょっと注意が必要なところも、全部正直にお伝えするのが重要事項説明の役割です。お客様が安心して契約できるように、そして後から「こんなはずじゃなかった。」とならないように、正確な情報をお伝えする。これは、お客様との信頼関係を築く上で、何よりも大切なことなんです。

どんなことを説明するの？

重要事項説明では、本当にたくさんのことを説明します。例えば、

登記簿に書かれている権利関係（誰が本当の持ち主か、借金はついていないかなど）
都市計画法や建築基準法など、法律で定められた制限（どんな建物が建てられるか、高さの制限はあるかなど）
道路との関係（ちゃんと道路に面しているか、私道だったらどうなるかなど）
電気、ガス、水道などの整備状況
もし建物が中古だったら、建物の状態（耐震診断の結果や、雨漏りしたことがあるかなど）

などなど、お客様が「この不動産を買うか、借りるか」を判断するための重要な情報が盛りだくさんです。

BMAが重要事項説明の新しいメンバーに。その理由とは

そして、この重要事項説明のリストに、2025年（令和7年）4月1日から、私たちが前の章で学んだ「生物多様性維持協定（BMA）」が新たに加わることになりました。

「どうしてBMAが重要事項説明の対象になったの？」

その一番の理由は、BMAが持つ「承継効」です。思い出してください。BMAのお約束は、土地の持ち主が変わっても、新しい持ち主さんに引き継がれるんでしたよね（地域生物多様性増進活動促進法第26条）。

もし、BMAによって「この土地では、野鳥のために特定の木を切ってはいけません」とか、「年に数回、地域の皆さんと一緒に小川の清掃活動に参加しなければなりません」といったお約束があったとします。これを知らずに土地を買ってしまったお客様は、後から「えっ、そんな決まりがあったの。」と驚いてしまうかもしれません。場合によっては、予定していた家の建築プランを変更しなければならなくなったり、思わぬ活動への参加が必要になったりするかもしれませんよね。

このような事態を防ぎ、お客様が安心して取引できるようにするために、BMAの存在や内容は、契約前に必ず説明しなければならない重要な情報として、宅地建物取引業法施行令というルールの第3条第1項に加えられたのです。これは、地域生物多様性増進活動促進法（通称、地域いきもの応援法）が2025年4月1日から本格的に動き出すのに合わせた改正です。

いつから説明が必要になるの？

この改正は、2025年（令和7年）4月1日から施行されます。つまり、この日以降に不動産の売買や賃貸借の契約を行う場合には、もしその物件がBMAの対象であれば、重要事項説明で必ず触れなければなりません。

BMAについて、何をどこまで説明するの？

では、具体的にBMAに関してどのようなことを説明する必要があるのでしょうか。お客様が正確に理解し、判断できるように、以下のような情報を伝えることが考えられます。

BMAの「ある・なし」

まず、取引する不動産が、生物多様性維持協定（BMA）の対象区域内にあるのかどうか。これが最初のステップです。

BMAの具体的な「お約束ごと」

もし対象区域内であれば、どのような内容の協定が結ばれているのかを説明します。

どんな生き物や自然を守るための協定なのか（目的）。
具体的にどんな活動をする必要があるのか（活動内容）。例えば、特定の植物を育てる、外来種を駆除する、観察会に参加するなど。
土地の利用に関して、どんな制限があるのか（利用制限）。例えば、建物の種類や規模、工作物の設置、木の伐採などが制限される可能性があります。

BMAの「期間」

その協定がいつまで続くのか、有効期間を伝えます。

「引き継がれますよ」という大切なこと

そして何よりも重要なのが、これらのBMAの内容や活動、制限が、買主さん（または借主さん）にも引き継がれるという「承継効」について、はっきりと説明することです。

これらの情報を、ただ専門用語を並べて説明するのではなく、お客様が「なるほど、そういうことか。」と具体的にイメージできるように、分かりやすい言葉で伝える工夫も大切ですね。

もし説明を忘れたり、間違えたりしたら…

重要事項説明は、法律で定められた宅地建物取引士の重要な義務です。もし、説明すべきBMAの存在や内容を見落として説明しなかったり、間違った情報を伝えてしまったりすると、どうなるでしょうか。

まず、お客様が不利益を被る可能性があります。知っていれば契約しなかったかもしれないし、契約条件が変わっていたかもしれません。そうなると、お客様から損害賠償を請求されることも考えられます。

それだけではありません。宅地建物取引業法に基づき、説明義務を果たさなかった宅地建物取引業者や宅地建物取引士に対して、監督官庁（例えば都道府県知事や国土交通大臣）から業務停止命令や免許取消といった厳しい行政処分が科される可能性もあります。

例えるなら、アレルギーを持つお客様に、アレルゲンが入っている食品だと伝え忘れて提供してしまうようなものです。お客様の健康を害するだけでなく、お店の信用も失ってしまいますよね。BMAの説明も、それくらい慎重さが求められるお仕事なのです。

業界団体も準備を進めています

このような法改正に対応するため、全日本不動産協会（全日）や全国宅地建物取引業協会連合会（全宅連）といった不動産業界の団体も、会員である不動産会社や宅地建物取引士に向けて、情報提供や研修を行ったり、重要事項説明書の標準的な書式の改訂を進めたりしています。

皆さんがお勤めの会社でも、新しい書式が導入されたり、勉強会が開かれたりするかもしれません。常に最新の情報をキャッチアップして、正確な実務を行えるように準備しておくことが大切です。

次の章では、このような法改正が、私たち不動産取引に関わる様々な立場の人たち、例えば不動産仲介業者、土地の売主さんや買主さん、さらには不動産鑑定士やデベロッパーといった専門家たちに、具体的にどのような影響を与え、どんな対応が求められるようになるのかを、もう少し広い視点から見ていくことにしましょう。

第4章物語で体験。新人Aさんの「BMA物件」調査と重要事項説明チャレンジ

これまでの章で、「ネイチャーポジティブ」という新しい考え方や、「生物多様性維持協定（BMA）」という土地の特別なお約束、そしてそれが私たちの「重要事項説明」にどう関わってくるのかを学んできましたね。

「理屈は分かったけれど、実際の仕事ではどんな感じなんだろう。」
「もしBMAがある物件を担当したら、ちゃんと対応できるかな。」

そんな不安や疑問を抱いている方もいらっしゃるかもしれません。そこでこの章では、ある不動産会社に入社したばかりの新人営業担当Aさんが、初めてBMAの可能性がある物件の調査からお客様への説明までを経験する物語を通して、具体的な仕事の流れやポイントを一緒に見ていくことにしましょう。

ある日、Aさんに舞い込んだ「特別なお約束」の気配

不動産会社に入社して数ヶ月が経ったAさん。少しずつ仕事にも慣れてきましたが、まだまだ毎日が勉強の日々です。そんなある日、先輩のB社員から、郊外にある一区画の土地の販売担当を任されることになりました。

「Aさん、この土地の資料なんだけど、ちょっと見ておいてくれるかな。お客様への紹介準備、よろしく頼むよ。」

Aさんは早速、渡された物件資料に目を通し始めました。広さや価格、周辺環境などをチェックしていくと、資料の隅にある「特記事項」の欄に、見慣れない一文があることに気づきました。

「『本物件は、生物多様性保全に関する協定の対象となる可能性があります。詳細は市役所等でご確認ください。』……せいぶつたようせいほぜん？きょうてい？」

Aさんの頭の上には、大きな「？」マークが浮かびました。これが、Aさんと「生物多様性維持協定（BMA）」との最初の出会いでした。

先輩のアドバイスが道しるべに

「B先輩、すみません、この物件資料にある『生物多様性保全に関する協定』って、一体何のことでしょうか。もしかして、この前社内メールで回ってきた『BMA』と関係がありますか。」

Aさんは、少し緊張しながらも、先輩のB社員に尋ねてみました。

B先輩は、にっこり笑って答えました。「お、Aさん、良いところに気が付いたね。その通り、それは最近話題になっている『生物多様性維持協定』、略してBMAのことかもしれないんだ。これはね、『地域いきもの応援法』という新しい法律に基づいて、市町村と土地の持ち主さんが『この地域の自然や生き物をみんなで守っていこうね』と結ぶ特別な約束のことだよ。」

「へぇ、そうなんですね。でも、それが不動産の取引とどう関係するんですか。」Aさんは、まだピンと来ていない様子です。

「実はね、このBMAには『承継効』といって、土地の持ち主が変わっても、そのお約束が新しい持ち主さんに引き継がれる、というとても大事な特徴があるんだ。だから、もしこの土地にBMAがあったら、その内容をお客様にきちんと説明しないといけない。2025年4月からは、重要事項説明の項目にも正式に入るから、私たち不動産のプロにとっては、これからますます重要な知識になるんだよ。」

B先輩は続けて、「まずは、その土地がある市役所の担当課、例えば『環境保全課』とか『みどり政策課』みたいな名前の部署だと思うけど、そこに問い合わせて、BMAの対象区域に入っているかどうか、もし入っているなら協定の内容や公示の状況をしっかり確認してくるのが第一歩だね。」と、具体的な調査方法を教えてくれました。

ドキドキの市役所調査。明らかになる「お約束」の内容

Aさんは、B先輩のアドバイスを胸に、早速市役所へ向かいました。総合窓口で事情を説明し、教えてもらった「環境共生課」という部署を訪ねました。

「あの、こちらの土地についてお伺いしたいのですが……」Aさんは、持参した土地の地番が書かれた地図を担当者に見せながら、BMAの対象かどうかを尋ねました。

担当者は、地図と照らし合わせながらいくつかの資料を確認した後、こう答えました。「はい、お問い合わせの土地は、先月から運用が開始された『〇〇谷戸（やと）ホタルとふれあう里山協定』という生物多様性維持協定の区域内に含まれていますね。こちらが協定書の写しと、公示された内容の概要です。」

Aさんは、担当者から説明を受けながら、協定書に目を通しました。そこには、こんな内容が書かれていました。

Aさんが市役所で確認した「〇〇谷戸ホタルとふれあう里山協定」の概要

協定の目的

この地域に古くから生息するホタルの貴重な生息環境を保全し、地域住民や子供たちがホタルとふれあえる豊かな自然環境を将来にわたって維持すること。

主な活動内容とお約束ごと

協定区域内では、ホタルの幼虫のエサとなるカワニナ貝が生息できる清流環境を保つため、除草剤や殺虫剤などの化学薬品の河川への流入を極力避けるよう努めること。
毎年6月と11月に予定されている、地域住民と市が共同で行う水路の泥上げや下草刈りなどの環境保全活動に、可能な範囲で協力すること。
ホタルの発生時期（例年6月中旬から7月上旬）の夜間において、協定区域内での強い照明の使用や、大きな音の出る作業は控えるよう配慮すること。
既存の樹木、特に水辺の樹木は、ホタルの生息環境や景観の維持のため、やむを得ない場合を除き伐採しないこと。

協定の期間

協定締結の日から30年間とする。

効力の承継

本協定は、協定区域内の土地の所有権その他の権利を承継した者に対しても、その効力を有する。（市によって正式に公示済み）

「なるほど……。この土地は、ホタルを守るための地域全体のお約束に参加しているんだ。」Aさんは、少しずつBMAの具体的なイメージが掴めてきました。同時に、これをどうやってお客様に伝えればいいのだろう、という新たな課題も感じました。

お客様の心に響く説明を目指して

会社に戻ったAさんは、調査結果をB先輩に報告しました。

「B先輩、調べてきたのですが、この土地はホタルを守るためのBMAの対象になっていました。活動内容や制限もいくつかあって……。これを重要事項説明でお伝えするんですよね。」

「そうそう、よく調べてきたね。大切なのは、その情報を正確にお客様に伝えること。そして、BMAがあるからといって、必ずしもマイナスなことばかりではない、という視点も持つことだよ。」とB先輩はアドバイスをくれました。

ちょうどその頃、この土地に興味を持っているお客様が現れました。都心から少し離れた場所で、自然豊かな環境で子育てをしたいと考えている若いご夫婦でした。

Aさんは、このお客様になら、BMAの価値を伝えられるかもしれない、と考えました。「この土地は、ただ静かなだけじゃない。ホタルがすぐそばにいるような、特別な自然環境の中で暮らせる場所なんだって伝えたいな。」

Aさんは、重要事項説明を担当する宅地建物取引士である上司のCさんにも相談し、説明の仕方について何度も練習しました。BMAの内容を分かりやすくまとめた資料や、ホタルが飛び交う様子のイメージ写真なども準備しました。

緊張の重要事項説明。そして、お客様の反応は…

そして、重要事項説明の日がやってきました。Aさんは、上司のCさんと共に、お客様であるご夫婦の前に座りました。一通りの説明が進み、いよいよBMAに関する説明の番です。

Aさんは、少し緊張しながらも、準備した資料を使い、自分の言葉で一生懸命に説明を始めました。

「こちらの土地は、実は『〇〇谷戸ホタルとふれあう里山協定』という、地域の大切な自然、特にホタルを守るための生物多様性維持協定の区域内にございます。この協定は、こちらの協定書の写しにございます通り、ホタルが生息しやすい環境を維持するために、農薬の使用を控えていただいたり、地域の清掃活動にご協力をお願いしたりといったお約束ごとがございます。また、ホタルの季節の夜間には、強い光を出すことを控えていただくといった配慮もお願いしております。これらの大切なお約束は、この土地の所有者様が変わられましても、新しい所有者様に引き継がれることになっております。」

ご夫婦は、最初は少し驚いたような表情で聞いていましたが、Aさんが続けて「この地域では、昔からホタルが住民の皆さんに親しまれておりまして、この協定も、そうした美しい自然を未来の子供たちに残していきたいという地域の方々の願いから生まれたものと伺っております。実際に、この土地のすぐそばの小川では、初夏になるとたくさんのホタルが見られるそうですよ。」と、地域のパンフレットや写真を見せながら説明すると、ご夫婦の表情が和らいできました。

ご主人が尋ねました。「つまり、ここではホタルが見られる可能性がある、ということですか。」

奥様も、「自然の中で子育てをしたいと思っていたので、そういう地域ぐるみの取り組みがあるのは、むしろ安心かもしれませんね。子供たちにとっても、貴重な体験ができそうです。」と笑顔を見せました。

新しい扉を開いたAさんの成長

その後、ご夫婦はこの土地を購入することを決断されました。BMAがあることが、かえってこの土地の魅力となり、購入の決め手の一つになったのです。

契約が無事に終わり、Aさんは大きな達成感に包まれました。「BMAって、ただの制限じゃなくて、その土地の特別な価値になることもあるんだ。ちゃんと調べて、正直に、そしてその土地が持っているストーリーを自分の言葉で伝えることが、こんなにもお客様の心に響くなんて。」

この経験を通して、Aさんは不動産のプロとして、また一つ新しい扉を開いたような気持ちになりました。そして、これからもお客様一人ひとりに誠実に向き合い、その土地や建物が持つ本当の価値を伝えていこうと、心に誓ったのでした。

次の章では、このBMAという新しいルールが、不動産取引に関わる様々な立場の人たち、例えば私たち不動産業者だけでなく、売主さんや買主さん、さらには不動産鑑定士や開発業者といった専門家たちに、具体的にどのような影響をもたらし、どんな対応が求められるようになるのかを、もう少し広い視点から考えてみることにしましょう。

第5章さあ、私たちにもできる。明日から踏み出すBMA対応への第一歩

前の章では、新人営業のAさんが、初めて「生物多様性維持協定（BMA）」のある物件を担当し、調査からお客様への説明までを経験する物語をご紹介しました。Aさんのドキドキや、やり遂げた後の達成感が伝わってきましたね。

「Aさんみたいに、私もちゃんと対応できるようになりたいな。」
「でも、具体的に何から始めたらいいんだろう。」

きっと、そんなふうに感じている方も多いのではないでしょうか。大丈夫です。Aさんのように活躍するために、そして何よりもお客様に信頼される不動産のプロになるために、私たち新人が明日から具体的に取り組めることを、分かりやすくリストアップしてみました。一つ一つは小さなことでも、積み重ねていけば、きっと大きな力になりますよ。

ステップ1 まずは知ることから。「地域いきもの応援法」と「BMA」を自分のものにしよう

どんなことでも、最初の一歩は「知る」ことから始まりますよね。新しい法律や制度も同じです。

情報源を確保しよう

このブログも、ぜひブックマークして何度も読み返してくださいね。そして、もう少し専門的な情報にも触れてみましょう。

国の公式情報をチェック

国土交通省や環境省のウェブサイトには、法律の条文そのものや、解説資料、Q&Aなどが掲載されています。特に、「地域における生物の多様性の増進のための活動の促進等に関する法律」（通称、地域いきもの応援法）や、それに関連する宅地建物取引業法の改正情報（特に施行令）は要チェックです。最初は少し難しく感じるかもしれませんが、キーワードで検索したり、概要だけでも目を通したりすることから始めてみましょう。
業界団体の情報を活用

皆さんが所属している不動産協会（例えば、全日本不動産協会や全国宅地建物取引業協会連合会など）からも、法改正に関する通知や、改訂された重要事項説明書のひな形、研修会の案内などが出ているはずです。これらは実務に直結する情報なので、必ず確認しましょう。

学ぶ機会を積極的に見つけよう

社内外の研修に参加する

会社でBMAに関する研修会や勉強会が開催されたら、積極的に参加しましょう。もし開催されていなければ、先輩や上司に「BMAについて学ぶ機会はありませんか。」と提案してみるのも良いかもしれませんね。外部のセミナーなども探してみましょう。
先輩や上司に聞いてみる

日々の業務の中で分からないことがあったら、遠慮せずに先輩や上司に質問することが大切です。「BMAについて、お客様からこんな質問をされたらどう答えたらいいですか。」「この物件のBMA調査は、どんな点に注意したらいいですか。」など、具体的な場面を想定して聞いてみると、より実践的なアドバイスがもらえるはずです。

まるで、新しいゲームのルールを覚えるように、楽しみながら知識を吸収していきましょう。

ステップ2 物件調査の「新しいアンテナ」を立てよう。BMAの存在を見逃さない

BMAは、その土地の利用方法や価値に影響を与える可能性がある大切な情報です。だからこそ、物件調査の段階で、その存在を見逃さないように「新しいアンテナ」を高く立てておく必要があります。

「この土地、BMAの対象かな？」を常に意識する

物件の資料を受け取ったり、現地を見に行ったりする際に、「この土地は、もしかしたらBMAの対象になっているかもしれないな。」という視点を常に持つように心がけましょう。特に、自然が豊かで、川や森に近い場所、あるいは地域で環境保全活動が行われているようなエリアの物件は、少し注意が必要かもしれません。

市町村の窓口での確認手順をマスターしよう

BMAの対象かどうかを調べるには、その物件がある市町村の担当窓口（例えば、環境政策課、みどり公園課、都市計画課など、市町村によって名称は異なります）に確認するのが基本です。前の章のAさんのように、実際に足を運んだり、電話で問い合わせたりする際の基本的な手順を覚えておきましょう。

事前に準備すること

物件の正確な所在地（地番など）が分かる資料を用意しましょう。何を質問したいのか、確認したい項目（BMAの有無、協定の内容、公示の状況、協定書の写しの入手方法など）を事前にメモしておくとスムーズです。
丁寧なコミュニケーションを心がける

市町村の担当者の方も、新しい制度で忙しいかもしれません。丁寧な言葉遣いを心がけ、要点をまとめて分かりやすく質問するようにしましょう。「お忙しいところ恐れ入ります。〇〇地番の土地について、生物多様性維持協定の対象かどうかを確認させていただきたく、ご連絡いたしました。」のように、目的を最初に伝えると良いですね。

情報収集のアンテナは常に高く

将来的には、BMAに関する情報がまとめられたデータベースや、インターネット上で簡単に検索できるようなシステムが整備されてくるかもしれません。業界ニュースや国の発表などに注意を払い、新しい情報収集ツールが登場したら、積極的に活用できるようにしておきましょう。

物件調査は、まるで探偵のように、その土地の「個性」や「隠れたストーリー」を見つけ出す作業です。BMAも、その土地が持つ大切な個性の一つとして、しっかりと調査していきましょう。

ステップ3 重要事項説明のプロを目指そう。BMA情報を正確に、分かりやすく伝える技術

調査でBMAの存在が明らかになったら、次はいよいよお客様への重要事項説明です。ここが、私たち不動産のプロとしての腕の見せ所ですね。

正直に、正確に、そして分かりやすく

BMAに関する情報は、お客様がその不動産を購入するかどうかの重要な判断材料になります。だからこそ、以下のポイントを心がけて説明しましょう。

BMAの「ある・なし」を明確に

協定の対象であれば、その事実をはっきりと伝えます。
協定の「中身」を具体的に

どんな目的で、どんな活動が必要で、どんな利用制限があるのか。協定期間はいつまでか。これらを、協定書の写しなどを見せながら、一つ一つ丁寧に説明します。
「引き継がれますよ」を強調

BMAのルールや義務が、新しい持ち主にも引き継がれる「承継効」があることを、誤解のないように明確に伝えます。これは本当に重要なポイントです。
専門用語はかみ砕いて

「承継効」や「生物多様性」といった専門用語は、お客様にとっては馴染みのない言葉かもしれません。前の章のAさんのように、「お家のルールが、次の住人さんにも引き継がれるようなイメージですよ。」といった、分かりやすい言葉に置き換えて説明する工夫も大切です。

メリットとデメリット、両面を伝える誠実さ

BMAがあることは、土地の利用に制限がかかるという側面（デメリット）だけでなく、その土地が持つ豊かな自然環境や、地域貢献といった側面（メリット）もあります。例えば、BMAの対象となることで、相続税の評価が減額されるといった税制上の優遇措置が適用されるケースも出てくるかもしれません（具体的な税務については、必ず税理士などの専門家にご確認ください）。

お客様にとって何がメリットで何がデメリットになるかは、そのお客様の価値観やライフスタイルによっても異なります。私たちは、偏った情報を提供するのではなく、両方の側面を公平に、誠実に伝えることが大切です。それが、お客様からの信頼に繋がります。

重要事項説明は、まるで精密な機械の組み立て説明書を読み解くようなものです。一つ一つの部品（情報）を正確に、そして完成形（お客様の理解）をイメージしながら、丁寧に伝えていきましょう。

ステップ4 お客様の「なぜ？」に備えよう。想定される質問への準備と対応力

お客様は、BMAについて初めて聞くことが多いはずです。たくさんの「なぜ？」が頭に浮かぶことでしょう。事前にどんな質問が来るかを想定し、答えられるように準備しておくことで、お客様の不安を解消し、より安心していただくことができます。

こんな質問が来るかも？想定問答集を作っておこう

例えば、こんな質問が考えられます。

「BMAの活動への参加は、絶対にしなければいけないのですか。それとも、できる範囲で協力すれば良いのですか。」（協定内容によって異なります）
「もし、うっかり協定のルールを破ってしまったら、どんな罰則があるのですか。」（協定内容や法律によります）
「BMAの協定期間が終わったら、その後はどうなるのですか。」
「このBMAがあることで、土地の値段は安くなったり高くなったりするのですか。」
「協定の内容を、将来変更することはできますか。」

これらの質問に対して、すぐに正確な答えが出せるように、協定書の内容を隅々まで読み込んだり、市町村の担当者に確認したり、関連する法令を調べたりしておくことが大切です。もしその場で答えられない質問があった場合は、正直に「確認してお答えします」と伝え、後日必ず正確な情報を提供する誠実な対応を心がけましょう。

ステップ5 決して一人で悩まない。「チーム」で乗り越える強さを

新しい法律や制度に対応していく中で、分からないことや判断に迷う場面が必ず出てきます。特に、不動産取引は大きなお金が動くため、プレッシャーも大きいですよね。

困ったときの「相談相手」リストを作っておこう

そんなとき、決して一人で抱え込まずに、周りの人に助けを求める勇気を持ってください。皆さんの会社には、頼りになる先輩や上司、そして宅地建物取引士の資格を持つ専門家がたくさんいるはずです。

直属の上司や先輩社員

まずは一番身近な存在に相談してみましょう。同じような経験をしているかもしれません。
社内の法務担当者や顧問弁護士

法的な解釈やリスクについて、専門的なアドバイスをもらえます。
市町村の担当窓口

BMAの具体的な内容や運用については、やはり協定を結んでいる市町村が一番詳しいです。
所属する不動産協会

業界団体として、法改正に関する情報や相談窓口を設けている場合があります。

不動産の仕事は、一人で完結するものではありません。お客様、売主様、買主様、そして社内の仲間たち。たくさんの人と協力し合って、一つの取引を成功に導いていく「チームプレー」なのです。分からないことは「分からない」と正直に言えること、そして助けを求められることも、プロとして大切なスキルの一つですよ。

これらのステップは、BMAという新しいテーマに限らず、これから皆さんが不動産のプロとして成長していく上で、ずっと役立つ基本的な心構えでもあります。焦らず、一歩一歩、着実に進んでいきましょう。

さて、次の章では、これらの新しい動きが、私たち不動産業者だけでなく、土地の売主さんや買主さん、あるいは不動産鑑定士やデベロッパーといった、不動産に関わる様々な立場の人たちに、どのような影響を与え、どんな対応が求められてくるのかを、もう少し広い視点で見ていくことにします。

第6章ワクワクする未来が待っている。自然と人がもっと仲良くなる不動産の新しいカタチ

これまでの章で、私たちは「ネイチャーポジティブ」という新しい考え方や、「生物多様性維持協定（BMA）」という土地の特別なお約束、そしてそれが私たちの不動産取引、特に「重要事項説明」にどう関わってくるのかを学んできました。そして、新人営業のAさんの物語を通して、BMAが必ずしも難しいだけのルールではなく、その土地の特別な魅力にもなり得ることも感じていただけたのではないでしょうか。

「新しいルールが増えて、なんだか大変そうだな。」もしかしたら、最初はそんなふうに感じた方もいたかもしれません。でも、実は今回の法改正や社会全体の動きは、私たち不動産業界にとって、ただ新しい規制が増えたというだけではない、もっと大きな、そしてワクワクするような「変化のチャンス」を運んできてくれているのかもしれないのです。

この章では、そんな未来の不動産の姿や、そこで私たちがどんな役割を果たせるのかについて、一緒に夢を広げてみたいと思います。

不動産の「当たり前」が変わるかも？新しい魅力を持った物件たち

これからの不動産は、「ネイチャーポジティブ」つまり「自然をもっと元気に、豊かにしていこう。」という考え方を取り入れることで、今までとはひと味もふた味も違う、新しい魅力を持ったものが増えてくるかもしれません。

例えば「いきものと暮らすマンション」

想像してみてください。皆さんがお客様にご紹介する新築マンションの敷地内に、メダカやトンボが遊びに来る小さな池（これを「ビオトープ」と言ったりします）があったり、季節ごとに色々な蝶が蜜を吸いに来るような、地域の在来種を中心とした草花がたくさん植えられていたりするんです。

ベランダには雨水をためて植物の水やりに使えるタンクが設置され、建物の壁の一部はツタなどの植物で覆われていて（壁面緑化）、夏は涼しく、冬は暖かく過ごせる工夫がされているかもしれません。屋上には、住民みんなで野菜を育てられる菜園があったり、野鳥が巣を作れるような巣箱がさりげなく設置されていたりするかもしれませんね。

そんな「いきものと暮らすマンション」は、ただ見た目が美しいだけでなく、そこに住む人たちの心にも潤いを与えてくれます。子供たちは、身近な自然と触れ合うことで、命の大切さや環境への関心を自然と育むことができるでしょう。環境意識の高い大人たちにとっても、日々の暮らしの中で地球に優しい選択ができることは、大きな喜びになるはずです。

もしかしたら、こうした「生物多様性に配慮したマンション」は、これからの新しい人気物件のスタンダードになっていくかもしれませんよ。

地域の宝物「OECM（オーイーシーエム）自然共生サイト」ってなんだろう

「OECM（オーイーシーエム）」という言葉、初めて聞く方も多いかもしれませんね。これは英語の「Other Effective area-based Conservation Measures」の頭文字をとったもので、日本語では「自然共生サイト」とも呼ばれています。

とっても簡単に言うと、「国立公園のような法律で定められた保護地域ではないけれど、地域の企業や団体、個人の方々が、生物多様性を守るために自主的に管理している大切な自然の場所」のことです。

例えば、こんな場所が考えられます。

企業の森（社有林）

会社が持っている広い森を、社員研修の場所にしたり、地域の人たちに開放して自然観察会を開いたりしながら、大切に手入れしている場所。
里地里山

農家の方々が、昔ながらの方法で田んぼや畑を耕しながら、周りの雑木林や小川も一緒に管理し、多様な生き物が生息できる環境を守っている場所。
お寺や神社の森（社寺林）

古くから地域の人々の信仰の対象として守られてきた、緑豊かな森。

これらのOECMは、まさに地域に隠された「自然の宝物」のような存在です。企業にとっては、こうした場所を大切に管理することが、社会に貢献している証としてイメージアップに繋がったり（CSR活動の一環ですね）、環境に配慮した経営をしている企業として投資家から評価されたりする（ESG投資と言います）きっかけにもなります。そして何より、地域の人々にとっては、憩いの場や学びの場となり、時には災害を防いでくれる大切な役割も果たしてくれるのです。

こうしたOECMに認定された土地やその周辺の不動産は、「自然豊かで、地域全体で環境を守る意識が高いエリア」として、新しい価値を持つようになるかもしれませんね。

「便利さ」だけじゃない。新しい「ものさし」で不動産を選ぶ時代へ

これまでの不動産選びでは、「駅から近いか」「買い物は便利か」「日当たりは良いか」といった「利便性」や「快適性」が、とても重要な「ものさし」でした。もちろん、これらが大切なことに変わりはありません。

でも、これからは、それに加えて新しい「ものさし」が登場し、不動産の価値観がもっと多様になっていくかもしれません。

新しい価値観のキーワード

自然とのつながり

窓から見える緑の量、鳥の声が聞こえるか、子供が土に触れて遊べる場所があるか、など。
心と体の健康（ウェルビーイング）

散歩やジョギングが楽しめる公園が近いか、空気がきれいか、静かな環境か、など。
地域コミュニティとの共生

地域のイベントに参加しやすいか、住民同士の交流があるか、安心安全に暮らせるか、など。
地球への優しさ（サステナビリティ）

省エネ性能が高いか、再生可能エネルギーを使っているか、ゴミの削減に取り組んでいるか、そして、生物多様性に配慮しているか、など。

前の章のAさんの物語でも、ホタルを守るためのBMAがある土地が、自然豊かな環境を求めるお客様にとっては、むしろ「特別な魅力」として映りましたよね。まさに、そんなふうに、BMAがある土地や、OECMに隣接する物件などが、「自然と共生できるライフスタイルを実現できる場所」として、新しい価値基準で見直される時代が来るかもしれません。

「グリーン不動産」や「サステナブル不動産」といった言葉も、これからのキーワードになっていくでしょう。

私たち不動産のプロが描ける、夢のある未来

このような新しい時代の流れの中で、私たち不動産業者や宅地建物取引士は、どんな役割を果たせるのでしょうか。実は、ただ物件を紹介して契約を結ぶだけではない、もっと夢のある、社会に貢献できる役割が見えてくるのです。

新しい価値を伝える「ストーリーテラー」に

私たちは、お客様に対して、目に見える物件の広さや間取りだけでなく、その土地や建物が持つ「自然とのつながり」や「地域への貢献」といった、目には見えにくい新しい価値を、分かりやすく伝える「ストーリーテラー（物語の語り部）」になることができます。BMAがある土地なら、その協定が生まれた背景や、そこで守られている生き物たちの物語を添えて紹介することで、お客様の心を動かすことができるかもしれません。

持続可能な街づくりの「案内人」に

そして、お客様一人ひとりの「こんな暮らしがしたい」という夢と、地域社会が目指す「自然と共生する豊かな街」という夢を結びつける「案内人」のような役割も担えます。例えば、環境に配慮した住宅を建てたいお客様には、そういう設計を得意とする建築家を紹介したり、地域の保全活動に参加したいお客様には、その情報を提供したりすることもできるでしょう。

もしかしたら、将来的には、デベロッパー（不動産開発業者）や行政、地域住民の方々と一緒に、新しい街づくりの計画段階から関わって、「どうすればもっと生き物たちが暮らしやすく、人間もハッピーになれるか」というアイデアを出し合うような、クリエイティブな仕事も増えてくるかもしれません。そのために、例えば「NbS（エヌビーエス、Nature-based Solutions）」と呼ばれる、自然の力を活用して社会の課題を解決するような手法（例えば、雨水を貯めてゆっくり地面に浸透させることで洪水を防いだり、緑地を増やすことで都市の気温上昇を抑えたりするような技術）についての知識も役立つかもしれませんね。

今回の法改正や社会の動きは、私たち不動産のプロにとって、新しい知識を学び、新しい視点を持つことを求められる、いわば「挑戦」でもあります。でもそれは同時に、私たちの仕事の可能性を大きく広げ、お客様にも、地域社会にも、そして地球全体にも貢献できる、とてもやりがいのある「未来への扉」を開く鍵でもあるのです。

さあ、このブログもいよいよ最後の章を迎えます。これまで学んできたことを胸に、私たちがこれからどんな心構えで不動産の仕事に取り組んでいけばよいのか、改めて一緒に考えてみましょう。

おわりに。新しい風を感じて、未来の不動産をデザインする皆さんへ

さて、この「生物多様性」と新しい法律、そして私たちの不動産の仕事がどう変わっていくのかを巡る長い旅も、いよいよ終点です。ここまでお付き合いいただき、本当にありがとうございました。「ネイチャーポジティブ」や「生物多様性維持協定（BMA）」、「地域いきもの応援法（RBPA）」、そして「重要事項説明」の新しいルールなど、たくさんの新しい言葉や情報に出会いましたね。最初は「なんだか難しそうだな」と感じていたかもしれませんが、少しでも「なるほど、そういうことか。」「意外と面白そうかも。」と、皆さんの心の中の「？」が「！」に変わる瞬間があったなら、私たちにとってこれ以上の喜びはありません。

新しいルールや知識を学ぶことは、時には大変だと感じることもあるでしょう。それはまるで、今まで使ったことのない新しい道具を手渡されたようなものかもしれません。最初は使い方に戸惑うかもしれませんが、一度その使い方をマスターすれば、できることの幅がぐっと広がり、今まで作れなかったような素晴らしい作品を生み出せるようになるはずです。

私たちが手に入れた、未来を切り拓くための「新しい道具箱」

このブログを通して、皆さんの「不動産のプロとしての道具箱」には、新しいアイテムがいくつか加わったのではないでしょうか。

新しい視点という名の「魔法のメガネ」

「ネイチャーポジティブ」という考え方

これは、ただ物件を見るだけでなく、その物件が地球全体の自然環境とどう繋がっているのか、より大きな視点でものごとを捉えるための「魔法のメガネ」のようなものです。このメガネをかけることで、今まで気づかなかった物件の価値や、新しい提案の可能性が見えてくるかもしれません。

物件の個性を読み解く「秘密の虫眼鏡」

「生物多様性維持協定（BMA）」という土地の個性

BMAは、その土地が持つ「隠れたストーリー」や「特別な個性」を教えてくれる「秘密の虫眼鏡」です。これを使うことで、物件の表面的な情報だけでは分からない、深い魅力を発見し、お客様に伝えることができるようになるでしょう。

安心安全な航海のための「最新の羅針盤」

改正された宅地建物取引業法という指針

これは、私たち不動産のプロが、お客様を安全な取引へと導き、信頼される仕事をするための「最新の羅針盤」です。常に正しい方向を示し、私たち自身も守ってくれる、心強い味方となってくれます。

これらの新しい道具を使いこなせるようになれば、皆さんはお客様にとって、より頼りになり、より魅力的な提案ができる不動産のプロフェッショナルへと成長していけるはずです。

不動産の仕事は、夢を形にし、未来をデザインするクリエイティブな仕事

私たちは、これからの不動産業の仕事について、ただ「家を売る」「土地を紹介する」という枠を超えて、もっと大きな可能性を秘めていることを感じていただけたのではないでしょうか。

お客様一人ひとりの「こんな暮らしがしたい」「こんな場所で夢を叶えたい」という想いに寄り添い、その夢を具体的な形にするお手伝いをする。それは、まるで建築家が図面を描くように、あるいはデザイナーが新しい空間を創造するように、とてもクリエイティブでやりがいのある仕事です。

そして、これからは「自然との共生」や「持続可能な社会」というテーマが、ますます重要になってきます。私たちが関わる一つ一つの不動産取引が、より良い地域社会を育み、美しい地球環境を未来へと繋いでいく。そんな、未来をデザインする一翼を担えるとしたら、とても素晴らしいことだと思いませんか。

若い感性こそが、新しい時代の不動産業界を輝かせる

特に、これから不動産業界で活躍していく若い皆さんにとっては、この変化の時代は、大きなチャンスに満ち溢れています。皆さんが持つ柔軟な発想、新しいことを素直に学ぶ意欲、そしてデジタルツールを使いこなすセンスは、これからの不動産業界が新しい価値を創造していく上で、かけがえのない力となるでしょう。

「自然に詳しい不動産屋さん」は、お客様にとって、単に物件を紹介してくれるだけでなく、心豊かなライフスタイルを提案してくれる、頼れるアドバイザーになるはずです。「環境に配慮した住まいを選びたいけれど、何から始めたらいいか分からない」というお客様の不安を解消し、具体的な選択肢を示せるコンサルタントのような存在になれるかもしれません。

皆さんの新しい感性が、不動産業界に新しい風を吹き込み、もっと面白く、もっと社会に貢献できる仕事へと進化させていく原動力になることを、私たちは心から期待しています。

これからも大切にしてほしい、成長し続けるための3つの「鍵」

今日、このブログでたくさんの「！」を見つけた皆さんに、これからも大切にしてほしい、成長し続けるための3つの「鍵」をお渡ししたいと思います。

好奇心（Curiosity）という探求の鍵

「なぜだろう？」「もっと知りたい。」そんな純粋な好奇心は、新しい知識やスキルを身につけるための最高のエンジンです。変化の早い時代だからこそ、常にアンテナを高く張り、学び続ける姿勢を持ち続けてください。

挑戦（Challenge）という未来への鍵

最初は「難しそうだな」「自分にできるかな」と感じることに、勇気を持って一歩踏み出すこと。失敗を恐れずに新しいことに挑戦する経験は、皆さんを必ず成長させてくれます。

対話（Communication）という心の鍵

お客様の想いを丁寧に聴き、自分の考えを誠実に伝えること。そして、困ったときには職場の先輩や同僚に素直に相談し、一緒に解決していくこと。心と心を通わせる対話が、信頼関係を築き、より良い仕事を生み出します。

これらの鍵を手に、今日の「！」を明日の「自信」へ、そしていつか誰かの「夢」を叶える大きな力へと変えていってください。

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